用“出差”的方式“出海”，难以为继。
▲
领域 | 酒店业
栏目 | 文旅商业故事
01
一个从事酒店业的老朋友A总，于上周末抵达北京，我们在大望路附近的星巴克叙旧。他加盟了湖北武汉的四五家酒店，并感叹今年生意惨淡。
他谈到，国庆期间鲜有人下单，淡季的生意更是难以支撑。他询问我是否认为东南亚的酒店投资有机会。
我向他讲述了东南亚的投资现状，从印尼的经济增长、人口红利，到其国内消费对GDP的贡献，再到东南亚经济总体韧性。同时，也指出了东南亚酒店的现状——外资品牌主导，中端和经济型酒店市场几乎空白。
A总听后表示市场庞大，机会良多，然而我却强调，出海东南亚并非易事，需要克服本地化、供应链、运营服务等多重难题。
中国酒店出海需与当地企业合作，以确保成功。例如，德胧与印尼平台IHI的合作，就展示了这一点。
除了合作，还有选择正确的合作伙伴。例如，在印尼，需要寻找有实力的本地合作伙伴，以避免走弯路。
目前，东南亚酒店市场尚未形成强有力的本土品牌，这为出海的中国酒店品牌提供了机会。
02
A总对东南亚酒店市场表现出浓厚的兴趣。我提到，东南亚的商旅市场仍是一片蓝海，但酒店品牌较少。
如雅加达作为东南亚的大都市，其商旅市场仍有发展空间。而巴厘岛作为全球知名的度假胜地，目前正征收旅游税，意味着度假需求强烈。
尽管东南亚市场充满机会，但出海并非易事。投资者需找到当地合作伙伴，深扎当地市场，建立品牌。
华住和德胧等中国酒店集团已先行一步，通过收购和合作方式进入东南亚市场，这为后来的投资者提供了经验和教训。
面对东南亚市场，投资者应谨慎选择，避免盲目进入。深入了解市场，寻找合作伙伴，才能确保成功。
03
在谈论东南亚市场时，我一直强调印尼。这是因为印尼已有成功的先例，即中国酒店集团与当地企业合作，成功进入并运营。
其他东南亚国家虽也有中国酒店集团物业，但多数仍停留在规划阶段。因此，投资者需谨慎。
中国酒店集团有着丰富的运营体系和会员优势，能够迅速在东南亚立足。但投资者仍需避免理想主义，跟随国家政策，逐步探索。
投资者应避免盲目进入陌生市场，而应深入了解市场，寻找合作伙伴，确保成功。
面对东南亚市场，投资者应保持谨慎，并寻找合作伙伴。只有深入市场，了解合作伙伴，才能确保投资成功。
在结束叙旧时，A总表示，将继续关注东南亚酒店市场的变化，寻找合适的机会进入。
今日话题：你如何看待海外的酒店加盟生意？欢迎在下方留言框与旅界君互动。
